Động lực bên ngoài đề cập đến hành vi được thúc đẩy bởi các phần thưởng bên ngoài như tiền bạc, danh vọng, điểm số và lời khen ngợi. Loại động lực này phát sinh từ bên ngoài cá nhân, trái ngược với động lực nội tại, bắt nguồn từ bên trong của cá nhân.
Động lực bên ngoài là gì?
Hãy suy nghĩ về động cơ của riêng bạn để đọc bài viết này. Bạn đang cố gắng tìm hiểu các tài liệu để bạn có thể có được một lớp tốt trong lớp tâm lý của bạn?
Điều này có nghĩa là bạn đang nghiên cứu tài liệu để đạt được sự gia cố bên ngoài (đạt được điểm tốt), có nghĩa là hành vi của bạn được thúc đẩy bên ngoài.
Nếu, mặt khác, bạn đang đọc điều này bởi vì bạn quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về hành vi của con người, thì đó sẽ là một ví dụ về động lực nội tại.
Những người được thúc đẩy bên ngoài sẽ tiếp tục thực hiện một hành động mặc dù nhiệm vụ có thể không ở trong và của chính nó bổ ích. Ví dụ, một người làm việc ở một vị trí sản xuất có thể thực hiện một số nhiệm vụ thông thường không thú vị. Bởi vì người này đang nhận được một phần thưởng bên ngoài (một tiền lương) để hoàn thành các nhiệm vụ này, họ sẽ cảm thấy có động lực để thực hiện chúng.
Khi bạn muốn có ai đó làm điều gì đó, chẳng hạn như khiến con bạn làm bài tập về nhà, cách tốt nhất để thúc đẩy chúng là gì? Nhiều người có thể bắt đầu bằng cách cung cấp một số loại phần thưởng như một món quà đặc biệt hoặc đồ chơi.
Đây là một ví dụ tuyệt vời về động lực bên ngoài kể từ khi hành vi được thúc đẩy bởi một mong muốn đạt được một phần thưởng bên ngoài. Không giống như động lực nội tại, phát sinh từ bên trong động cơ cá nhân, bên ngoài, tập trung hoàn toàn vào phần thưởng bên ngoài.
Động lực bên ngoài có thể tham gia phần thưởng hữu hình hoặc tâm lý
Động lực bên ngoài thường được định nghĩa là xu hướng tham gia vào các hoạt động của chúng tôi để đạt được một số loại phần thưởng được biết đến bên ngoài.
Điều quan trọng cần lưu ý là những phần thưởng này có thể hữu hình hoặc tâm lý trong tự nhiên. Tiền và danh hiệu là hai loại phần thưởng hữu hình phổ biến. Mọi người tham gia vào các hoạt động mà họ thường có thể không thấy thú vị hoặc bổ ích khủng khiếp để kiếm tiền lương. Các vận động viên thường tham gia vào các buổi đào tạo vất vả và khó khăn để có thể cạnh tranh trong các sự kiện thể thao để giành các danh hiệu và giải thưởng.
Các hình thức tâm lý của động lực bên ngoài có thể bao gồm lời khen ngợi và sự hoan nghênh của công chúng. Một đứa trẻ có thể làm sạch phòng của mình để nhận được lời khen ngợi tích cực từ cha mẹ cô. Một diễn viên có thể thực hiện trong một vai trò để thu hút sự chú ý và hoan nghênh từ khán giả của mình. Trong cả hai ví dụ này, trong khi phần thưởng không phải là vật lý hoặc hữu hình, nó là một loại phần thưởng thúc đẩy bên ngoài quá trình thực tế tham gia sự kiện.
Làm thế nào hiệu quả là động lực bên ngoài?
Vậy những phần thưởng bên ngoài tốt như thế nào hoạt động để tăng động lực? Loại động lực này có thể có hiệu quả cao. Chỉ cần nhìn vào tất cả các ví dụ trong cuộc sống của riêng bạn về những điều mà bạn làm để đạt được một số loại phần thưởng bên ngoài. Bạn có thể mua sắm với một thẻ khách hàng trung thành để đạt được điểm, giảm giá và giải thưởng.
Bạn có thể làm mất công việc thực hiện công việc mà bạn không thích để tiếp tục nhận được tiền lương ổn định. Bạn thậm chí có thể sử dụng một loại thẻ tín dụng để nhận dặm bay. Tất cả những điều này là những ví dụ về việc thực hiện các hành vi cụ thể để có được phần thưởng bên ngoài.
Động lực bên ngoài đôi khi có thể Backfire
Trong khi cung cấp phần thưởng có thể tăng động lực trong một số trường hợp, các nhà nghiên cứu cũng thấy rằng điều này không phải luôn luôn như vậy. Trong thực tế, cung cấp phần thưởng quá mức thực sự có thể dẫn đến giảm động lực nội tại .
Xu hướng của động lực bên ngoài để can thiệp vào động lực nội tại được gọi là hiệu ứng điều chỉnh .
Điều này liên quan đến việc giảm các hành vi có động cơ nội tại sau khi hành vi được khen thưởng về mặt ngoại lai và việc gia cố sau đó bị ngưng lại.
Trong một thí nghiệm cổ điển của Lepper, Greene, & Nisbett, trẻ em được thưởng rất hào phóng khi vẽ bằng bút nỉ, một hoạt động mà trước đây họ đã thích làm trong thời gian chơi. Khi trẻ em sau đó được cung cấp cơ hội để chơi với các cây bút trong thời gian chơi, những đứa trẻ đã được thưởng cho việc sử dụng chúng trước đó cho thấy ít quan tâm đến chơi với các cây bút một lần nữa. Tuy nhiên, những đứa trẻ không được khen thưởng, tiếp tục chơi với cây bút.
Hiểu kết quả
Tại sao sẽ thưởng cho một hành vi có giá trị nội tại đã dẫn đến sự vô tư này? Một lý do là mọi người có xu hướng phân tích động cơ của riêng mình để tham gia vào một hoạt động. Một khi họ đã được thưởng bên ngoài để thực hiện một hành động, họ gán quá nhiều tầm quan trọng cho vai trò của cốt thép trong hành vi của họ. Một lý do khác có thể là các hoạt động ban đầu có cảm giác như chơi hoặc vui chơi có thể được chuyển thành công việc hoặc nghĩa vụ khi gắn liền với phần thưởng bên ngoài.
Phần thưởng bên ngoài có thể là một công cụ quan trọng trong việc thúc đẩy hành vi, nhưng các chuyên gia cảnh báo rằng chúng nên được sử dụng thận trọng, đặc biệt là với trẻ em.
Các động lực bên ngoài được áp dụng tốt nhất trong các tình huống mà mọi người ít quan tâm đến việc thực hiện hoạt động hoặc trong trường hợp thiếu kỹ năng cơ bản, nhưng những phần thưởng này phải được giữ nhỏ và phải được gắn trực tiếp để thực hiện một hành vi cụ thể. Một khi một số lợi ích nội tại đã được tạo ra và một số kỹ năng thiết yếu đã được thiết lập, các động cơ bên ngoài nên được từ từ loại bỏ.
Một từ từ
Động lực bên ngoài có thể gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi của con người, nhưng khi nghiên cứu về hiệu ứng điều chỉnh cho thấy, nó có giới hạn của nó. Bạn cũng có thể thấy hữu ích khi cân nhắc xem bạn có được thúc đẩy về bản chất hoặc bên ngoài khi tham gia vào một số hoạt động nhất định hay không. Bạn đang mong đợi tập luyện của bạn tại phòng tập thể dục bởi vì bạn có một đặt cược với một người bạn về những người có thể mất trọng lượng nhất? Thế thì bạn được thúc đẩy bên ngoài. Mặt khác, nếu bạn muốn làm việc vì bạn thấy hoạt động vui vẻ và thỏa mãn, thì bạn có động lực thực chất.
Động lực bên ngoài không phải là một điều xấu. Phần thưởng bên ngoài có thể là công cụ hữu ích và hiệu quả để giúp mọi người luôn có động cơ và nhiệm vụ. Điều này có thể đặc biệt quan trọng khi mọi người cần hoàn thành một cái gì đó mà họ thấy khó khăn hoặc không quan tâm, chẳng hạn như một bài tập về nhà nhàm chán hoặc một dự án liên quan đến công việc tẻ nhạt.
> Nguồn:
> Brown, LV (2007). Tâm lý của động lực . New York: Nhà xuất bản Nova.
> Griggs, RA (2010). Tâm lý học: Giới thiệu ngắn gọn. New York: Nhà xuất bản đáng giá.
> Lepper, MR & Greene, D. Chi phí ẩn của phần thưởng: Những quan điểm mới về Tâm lý của động lực con người. London: Báo chí tâm lý học; 2015.